3 bonnes raisons d’éditer un catalogue papier

à l’ère du smartphone et du tout numérique

L’omniprésence de notre smartphone dans nos mains, la facilité de recherche sur un célèbre moteur de recherches et le développement de sites internet pour toute société aujourd’hui nous poussent à nous interroger sur les raisons qui président à la création d’un catalogue papier.

D’autant plus que la production technique d’un catalogue n’est pas forcément bon marché, rien que par le prix du papier.

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Le catalogue est une vitrine de votre entreprise

Parfois perçu comme un produit haut de gamme, de par la qualité du papier, des visuels et de la mise en page, le catalogue reste un produit très apprécié des consommateurs et des professionnels.

Avoir à réaliser la couverture de votre catalogue vous incite à réfléchir à la première impression que vous voulez donner de votre entreprise : c’est elle qui va souvent donner envie de l’ouvrir, de le feuilleter.

Apportant une dimension physique à votre relation client, le catalogue est gardé plus durablement, permettant à votre client ou votre prospect de s’y référer en fonction de ses besoins et de ses recherches.

Présent dans les bureaux, dans les placards, sur les tables de salon, il peut même devenir un objet convivial qui va permettre d’échanger, de discuter, de partager.

Le catalogue est un véritable outil de vente

Contrairement à une consultation en ligne sur laquelle vous avez peu de maîtrise, le catalogue vous permet d’emmener le lecteur où vous le souhaitez grâce à la réalisation de votre chemin de fer. À vous de positionner les produits selon le parcours de l’œil dans la page et de leur donner l’importance que vous souhaitez en fonction de vos objectifs commerciaux.

Point important pour le client qui veut rester maître de son parcours : même si vous avez conçu le chemin de fer selon votre stratégie commerciale, libre à lui de se promener d’un chapitre à l’autre comme dans les rayons d’un magasin, sans obligatoirement rentrer par une seule porte. Une liberté que le client actuel apprécie tout particulièrement.

Dans une stratégie omnicanale, votre catalogue papier est parfaitement complémentaire de votre stratégie numérique : grâce à des contenus en réalité augmentée, vous emmenez votre lecteur vers vos contenus numériques qui eux, peuvent être personnalisés ou remis à jour plus rapidement. Une belle complémentarité technologique à utiliser pour une performance commerciale accrue.

Le papier, et en particulier le catalogue, reste un produit particulièrement affectionné par les Français

Selon une étude de Toluna parue en juin 2017, menée auprès de 10 pays dans le monde (France, Allemagne, Italie, Espagne, Royaume-Uni, Australie, Brésil, Nouvelle-Zélande, Afrique du Sud et États-Unis), 62% des Français préfèrent les catalogues papiers aux supports numériques. Non seulement ils se sentent mieux reconnus quand ils reçoivent un courrier papier vs un courrier numérique, mais ils trouvent que la communication papier est moins intrusive, moins dérangeante, offrant une meilleure compréhension.

Et point non négligeable, il reste un support probablement plus écologique qu’une consultation internet puisqu’il est pratiquement toujours imprimé aujourd’hui sur du papier fabriqué à partir de forêts gérées durablement, alors qu’une recherche sur internet consomme autant qu’une ampoule de 12 kW pendant 1 heure et que si Internet était un pays, il serait le 5ème consommateur mondial d’électricité.

Le catalogue papier a donc encore de longues heures de vie devant lui et une place toute particulière dans les habitudes de consommation de nos clients.