La tendance depuis quelques années se dirige vers la vente en ligne. De plus en plus d’entreprises fleurissent sur le net et de plus en plus de magasins physiques prennent le virage du e-commerce. Selon le site du gouvernement le nombre d’entreprises faisant de la vente en ligne représente plus de 207 000 sites en 2022. Ce qui représente 10 000 sites de plus qu’en 2021, soit 5% d’augmentation ( e-commerce en France : chiffres clés et 5 tendances fortes ).
Dans cette course effrénée, le client final est l’élément central. L’objectif est d’attirer ce dernier en présentant le mieux possible les produits vendus par la marque et c’est tout un
défi pour les entreprises. Comment présenter au mieux ses produits ?

Sommaire

• La création de fiches produits
• En quoi Simple Workspace peut donc être stratégique ?
• Un appui à la vente
• La simplicité de la création multilingue

J2S travaille depuis de nombreuses années avec tout type d’entreprises. Que ce soit dans le BtoB ou le BtoC. Nous avons diversifié notre offre afin de répondre à des problématiques de production allant du catalogue au livre en passant par la fiche produit. Bien entendu, Simple Workspace ne se résume pas simplement à automatiser des supports de communication. Il y a des enjeux complexes et des besoins propres à chaque entreprise à laquelle nous apportons notre expertise.

L’article de David sur les différents modes de production nous a permis d’avoir un plan large du fonctionnement de la solution Simple Workspace et sa polyvalence. Cela m’a fait réfléchir aux offres proposées par J2S. En effet, nous avons l’habitude de parler de différentes thématiques liées à notre activité. En parcourant le blog et le site internet, vous trouverez des éléments détaillés de la solution abordés par thème, sous la forme d’un petit guide des offres commerciales.

Sommaire

• Qu’est-ce qu’une offre ?
• La communication en révélateur de besoin

Qu’est-ce qu’une offre ?

La définition me semblait évidente jusqu’à ce que nous nous y intéressions. En effet, sans parler de la vision macro-économique de l’offre et la demande, la notion d’offre est multiple. La définition proposée par definitions-marketing.com ne semble pas refléter toutes les dimensions. Si pour la directrice de l’offre, il s’agit de gérer de façon globale les enjeux de conception, de gamme, d’approvisionnement, parfois jusqu’à la commercialisation, pour les directions produits, l’offre a un périmètre plus restreint, souvent limité aux produits sous leur responsabilité.

Les conglomérats fabricants de produits de grande consommation vendus dans le monde entier semblent partager une organisation similaire. Pour ce qui est du marketing produit, qu’ils soient chinois ou coréens, ces entreprises s’appuient sur quelques centres de ressources, répartis par marchés, qui collectent (souvent douloureusement) les informations avant de les rendre « publiables » et les soumettre aux bureaux commerciaux dans chacun des pays concernés.

Dans la vente en BtoB, les commerciaux ont besoin de fournir des supports de vente à leurs clients. Ces fiches produits sont souvent créées et mises à jour à la main par copier-coller.

Si vous avez lu quelques articles de notre blog Chez-J2S , vous avez peut-être apprécié la diversité des cas d’utilisation de Simple Workspace.

Contexte

Un client que nous nommerons AllGazPro ¹, leader mondial des gaz pour l’industrie, crée des fiches produits au format PDF pour les mettre à la disposition des commerciaux de chaque entité européenne et de leurs clients.

Au cours de deux articles précédents, «  Points de contacts marketing 1/3  » et «  Points de contacts marketing 2/3 « , nous avons passé en revue différents points de contacts publiés :

Dans un précédent article intitulé «  Points de contacts marketing 1/3 « , nous avons abordé quelques points de contacts publiés :