Benjamin Chauvel a récemment rejoint l’équipe J2S en tant que responsable des partenaires.
Au cours de cet entretien, vous allez faire sa connaissance.
Il nous parlera de son arrivée chez J2S et de ses précédentes expériences et de l’importance de son métier.
Découvrons ses impressions !
Caroline : Quand es-tu arrivé chez J2S ? Comme s’est passée ta rencontre avec l’équipe ?
Benjamin : Je suis arrivé mi-octobre 2021 chez J2S.
Tout s’est bien passé, chaque membre de l’équipe m’a expliqué en quoi consistait son poste et nous avons pu échanger sur nos parcours respectifs, passions, la vie de l’entreprise, etc.
Caroline : En quoi consiste ton poste chez J2S ?
Benjamin : Je suis responsable des partenaires, mon poste consiste à animer et développer le réseau de partenaires de J2S.
Caroline : Qu’est-ce qu’un responsable des partenaires ? En quoi ce rôle est complémentaire à celui du commercial ?
Benjamin : Son rôle consiste à accompagner et maintenir des liens avec les partenaires existants tout en recherchant de futures collaborations.
Dans domaine de l’IT particulièrement, il est plus stratégique de répondre à plusieurs à un besoin client.
En effet, le besoin du client est souvent « large » et notre domaine de compétence ne couvre pas toujours l’entièreté de sa demande.
De ce fait, inclure dans un projet un partenaire peut s’avérer décisif dans sa réalisation. Ainsi le responsable partenaires cherche à maximiser avant tout la réponse aux besoins clients avec l’aide de son réseau.
Caroline : Pourquoi est-il nécessaire à l’entreprise ?
Benjamin : Le responsable des partenaires partage l’histoire de l’entreprise avec de potentiels partenaires. Il permet aussi bien à son entreprise de se faire connaître du grand public (contacts clients, salons, événements…) et inversement, car il met aussi en lumière son partenaire auprès de son réseau.
Étant un grand fan de vélo, on peut comparer cela aux cyclistes du tour France.
En effet, les coureurs « affichent » sur leurs maillots les « marques » de leurs sponsors qui leur permettent de se faire connaître. On retrouve cet objectif à moindre échelle dans notre univers.
Ce domaine ne s’arrête pas là, nous travaillons ensemble sur des projets, nous nous entraidons. Nous pouvons par exemple proposer le PIM (Product information management, comprenez par cela la gestion de l’information produit) de notre partenaire pour compléter le projet d’un client.
Nous partageons des valeurs communes et travaillons ensemble pour améliorer et connecter nos solutions entre elles.
Caroline : Parle-nous un peu de tes précédentes expériences, quels postes as-tu occupés ?
Benjamin : J’ai essentiellement travaillé dans un environnement commercial international, en France comme à l’étranger (Brésil, Argentine, UK, Espagne). J’ai notamment travaillé à des postes d’acheteurs e-commerce, englobant un champ d’action et un portefeuille fournisseurs international.
Ce qui m’a donné une compétence dans le domaine B2B et dans la relation entre professionnels.
Caroline : Que retiens-tu de tes séjours à l’étranger ?
Benjamin : Ces séjours m’ont apporté énormément en termes de maturité, d’adaptation, et d’ouverture d’esprit. Cela facilite aujourd’hui mon rapport aux autres (culture, besoin, etc.), et me permet d’ailleurs d’avoir un meilleur recul vis-à-vis de certaines situations professionnelles.
Caroline : Quelles sont les qualités à avoir pour effectuer ton métier ?
Benjamin : Il faut à mon avis être avenant, avoir un bon relationnel, être curieux et être à l’écoute.
L’anglais est aussi important, surtout dans une entreprise comme la nôtre qui travaille à l’international.
Et j’oubliais, être breton est un plus ! 😉
(P.S. – Vous l’aurez compris Benjamin est breton !)
Vous connaissez maintenant un peu mieux Benjamin !
N’hésitez pas à le contacter si vous avez des questions ou pour devenir un partenaire J2S : bchauvel@j2s.net
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En attendant, contactez-nous pour une démonstration de l’outil !
P.S. – Retrouvez les articles de Benjamin sur les partenariats de J2S : Katana PIM, La French tech et la Chambre de commerce Française de Grande-Bretagne .
Caroline,
Marketing, Sales & CSM